May 31, 2007
継続は力なり！
お久しぶりです。トシです。営業していると喜怒哀楽が常にあるのですが、今日はうれしかったと言うかビックリした事があったのです。
事務所にいたら、お客様から電話がかかってきて、「お宅のチラシ（営業ツール）、約１年前にもらったんだけど、取っておいたのよ。知人に税理士事務所を探している会社経営している社長がいるのだけど、今から電話して紹介してあげる。」ですって！
私は一瞬、「えっ！会って話した事あったかな？」
訪問リストを見直したんですけど、載ってないんです。
そういうお客様は確度が低いので、特に載せていないのです。
只、言える事は、そのお客様にチラシを直に渡しているのは、事実なのです。
そのお客様と話を進めていると、「自分のところは自分で出来るからお願いはしないけど、私の知人で結構、顧問料が高くて困っている人たちが多いのよ。これからどんどん紹介してあげるから。」ですって！
その手始めに紹介してくれたのが、冒頭に記述した社長さんなのです。
なんと言うことでしょうか。この電話を頂いたお客様は、当社とは取引していないので、うちの顧客ではないのですよ。取引していたらあり得ることですが。。。。
うれしいではありませんか。（営業していて良かった！）
話の最後に「では、その社長からお宅に電話させるから、よろしくお願いします。」と言われて、電話を切ったのです。
そしたら、１０分以内にその社長さんから、当社に電話がかかってきて、「先程、紹介をうけました○○と申します。今度、お会いしたいのですが云々」
もちろん、私は喜んで今日の他の予定を全て時間を後にずらして優先的に訪問したのは、言うまでもありません。
訪問して、最初から話はトントン拍子に進みました。当たり前ですよね。知人から紹介されたのですから、警戒心や不安感はあるわけありません。
商談が無事に終わり、玄関まで送りに出てくれた社長さんに挨拶をしてわかれたあと、歩きながら私はニヤリ！（これで、またお客様が１件増えたぞ。）
すぐさま、その紹介してくれたお客様へお礼を言う為に直行しました。残念ながら、外出中で戻らないとの事なので、対応してくれた方に事情を話して、一応その方にお礼を述べて、後日また伺うということで、会社に戻ってきました。
いやー。今日は雨が降るからいやだなと思っていたけど、そんなことは全然感じなかった午後の充実したひと時でした。
営業を長年やっていると色々なことがあるけど、結果が良ければその過程は、もっと楽しくて幸せに感じるものですね。
毎日、飛び込み訪問で百件近く訪問しているけど、やっぱり地道な努力、大切ですね。
継続は力なりですよ。
さっ！酒でも飲みに行こうかな！
あれ！誰もいないや！皆帰っちゃったか！
まっいいか！家で缶ビールでも飲むか！
いつもは３５０ｍｌ缶だけど、今日は５００ｍｌにしよっと！発泡酒！
（byトシ）
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